Tirgus priekšizpēte: gudrs solis kā atrast īsto nišu ilgtspējīgam produktam

Uzņēmējdarbībā visu izšķir ātrums.

Taču ir brīži, kad ātrumu pārspēj apdomība un labi izstrādāts plāns.

Jauna produkta radīšana vienmēr saistās ar entuziasmu un vēlmi rīkoties nekavējoties. Īpaši tad, ja ideja ir inovatīva un ilgtspējīga — radīta, lai mazinātu ietekmi uz vidi un piedāvātu atbildīgu alternatīvu esošajiem risinājumiem.

Tomēr tieši šeit uzņēmēji bieži pieļauj kļūdu: viņi steidzas nonākt līdz gala produktam, to izstrādājot un testējot galvenokārt pēc izjūtas vai komandas pārliecības, nevis uz datiem balstītas izpratnes par tirgu.

Rezultāts? Ideja, kas sākotnēji šķita perspektīva, sastopas ar realitāti — klienti to neizvēlas, konkurenti jau piedāvā līdzīgu risinājumu, vai arī normatīvās prasības izrādās daudz sarežģītākas, nekā sākotnēji šķita.

Tieši tāpēc tirgus priekšizpēte ir viens no gudrākajiem soļiem, ko uzņēmums var spert vēl pirms produkta palaišanas tirgū vai pat izstrādes. Tā palīdz pārvērst ideju par pārdomātu stratēģiju, kuras pamatā ir dati, zināšanas par tirgu un tā attīstību un skaidrs redzējums par potenciālo klientu.

Kāpēc ilgtspējīgam produktam nepieciešama priekšizpēte

Atšķirībā no tradicionāliem produktiem, ilgtspējīgiem risinājumiem bieži vien jāsasniedz divi mērķi vienlaikus – jābūt gan ekonomiski dzīvotspējīgiem, gan ar samazinātu ietekmi uz vidi.

Tāpēc, pirms investēt ražošanā, iepakojuma dizainā vai komunikācijas kampaņās, ir jāzina:

• vai tirgus patiešām ir gatavs šādam risinājumam,

• kādas ir patērētāju gaidas un motivācija iegādāties ilgtspējīgu produktu,

• kādas Eiropas Savienības prasības attieksies uz konkrēto produkta kategoriju,

• un kāda ir konkurences situācija – vai tavs “unikālais piedāvājums” tiešām ir unikāls.

Tirgus priekšizpēte ļauj uzņēmumam izprast, kur tieši pastāv tirgus niša, kādā cenu segmentā pozicionēt produktu un kā to uzlabot, lai tas kļūtu gan ilgtspējīgāks, gan pievilcīgāks klientam.

Kā priekšizpēte palīdz samazināt risku

Katrs jauns produkts ir ieguldījums — gan finansiālā, gan laika, gan cilvēkresursu ziņā.

Starptautiski pētījumi, tostarp Nielsen, McKinsey & Company un Harvard Business Review, secina, ka vairāk kā 50% no jaunajiem produktiem tā arī neizodas noturēt stabilas pozīcijas tirgū un tie izzūd 2 gadu laikā, jo īpaši FMCG sektorā. Ne tāpēc, ka tie būtu slikti, bet gan tāpēc, ka tie neatbilst tirgus realitātei - pieprasījumam, konkurencei un pircēju maksātspējai.

Piemēram, uzņēmums izstrādā inovatīvu iepakojumu ar izcilu vides sniegumu, bet pircēji to uzskata par pārāk dārgu vai nepraktisku. Vai arī uzņēmumi izstrādā jaunu, “zaļu” materiālu, bet nepamana, ka nākamgad spēkā stāsies jaunas ES prasības marķējumam un ilgtspējas informācijas sniegšanai, kas prasīs mainīt gan iepakojuma dizainu, gan komunikāciju ar patērētājiem.

Šādos gadījumos priekšizpēte darbojas kā drošības spilvens, kas ļauj laikus pamanīt riskus un pielāgot stratēģiju.

Tirgus priekšizpēte palīdz:

• identificēt un novērst iespējamos regulatīvos šķēršļus,

• saprast patērētāju gatavību maksāt par ilgtspējīgām īpašībām,

• atrast efektīvākos pārdošanas kanālus,

• un izstrādāt pozicionējumu, kas skaidri atbild uz jautājumu – “kāpēc tieši šo produktu?”

No datiem līdz stratēģijai

Priekšizpētes procesā tiek apvienota tirgus analīze, patērētāju izēte un gaidas attiecībā uz ilgstpējas sniegumu.

Mēs sākam ar kopainas izveidi — tirgus raksturojumu, tā apjomu un izaugsmes tendencēm. Tad izvērtējam, kādas ES prasības attieksies uz konkrēto produktu: marķējuma noteikumi, vides deklarācijas, materiālu izcelsme, aprites cikla aspekti.

Pēc tam analizējam patērētāju uzvedību – kā mainās viņu attieksme pret ilgtspējīgiem produktiem, kādi argumenti mudina izvēlēties videi draudzīgāku risinājumu, un kādi ir biežākie šķēršļi pirkuma veikšanai.

Kad šie aspekti ir skaidri, tiek veikta konkurentu un analogu produktu izpēte. Te bieži ieraugam patieso tirgus situāciju: ideja, kas uzņēmumam šķiet unikāla, var jau būt plaši pieejama citos tirgos. Tad rodas iespēja laicīgi pārskatīt produkta dizainu, funkcionalitāti vai pozicionējumu, pirms produkts nonāk tirgū.

Tālāk informācija tiek apvienota vienotā pārskatā, kas sniedz rekomendācijas tirgus segmentam, cenu pozicionējumam, pārdošanas kanāliem un paša produkta ekodizaina pilnveidošanai. Rezultātā uzņēmumam ir ne tikai dati, bet arī skaidrs virziens un pat rīcības plāns.

Reālie ieguvumi uzņēmumam

Rezultāts ir vienots redzējums par to, kāds ir mūsu klients, kā mēs viņu uzrunājam un ar ko mēs esam atšķirīgi.

Uzņēmumi, kas veic tirgus priekšizpēti, ne tikai samazina risku palaist tirgū produktu, kas neatbilst pieprasījumam, bet arī nostipirna pārliecību par savu izvēli.

Ne mazāk svarīgi – ilgtspējīga produkta izstrāde, kas balstīta pētījumā un datu analīzē, var radīt pozitīvu iespaidu arī uz investoriem un partneriem.

Gudrākais brīdis sākt

Ideāli, ja tirgus priekšizpēte notiek pirms produkta izstrādes, nevis pēc tam, kad viss jau gatavs un pielāgot vairs ir grūti.Tieši šajā posmā pētījuma secinājumus var iestrādāt produkta gala versijā — mainīt dizainu, funkcionalitāti vai komunikācijas akcentus. Tas ļauj ietaupīt laiku, resursus un novērst kļūdas, kas citādi kļūtu redzamas tikai pēc produkta laišanas tirgū.

Noslēgumā

Ja tavs uzņēmums gatavojas radīt jaunu, inovatīvu un ilgtspējīgu produktu, tirgus priekšizpēte ir gudrs solis ceļā uz veiksmīgu startu.Tā palīdz pārliecināties, ka tava ideja saskan ar tirgus vajadzībām, atbilst ES regulējumiem un spēj izcelties starp konkurentiem.Un galvenais – tā palīdz ietaupīt, pirms ir par vēlu.

Pirms sāc ražot vai pārdot, pārliecinies, ka tirgus ir gatavs.